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97%的人不会拒绝的营销套路

2018-12-26来源:肯迪信传媒

很多人都觉得销售门槛低
谁都能做
偏见,绝对是偏见!
你以为做好营销很容易?
来来来
要不你来试试看? 
 
要说服一个人简单
要说服客户就有点难
要说服客户买你的东西
大大方方掏钱
就需要一定的技巧和套路 
 
如何向用户说明
产品的竞争优势?
什么样的营销套路
能让客户欲罢不能?
 
1.比较法
 
不比不知道
一比吓一跳
都说买东西要货比三家
在客户打算进行对比时
你先将产品的优势说出来
主动比较一下
要记得有理有据 
 
这种方式能“替”用户思考
打消用户想比较的想法
更容易说服客户
 
2.洗脑式重复
 
为什么很多电视广告
每天都播那么多次
你觉得烦?
觉得烦就对了!
洗脑式的广告
会将信息不断输入到你的大脑中
 
比如
恒源祥 羊羊羊
 
不到十几秒的广告
每次都连着播好几次
现在听见羊羊羊
就会想到恒源祥 
 
当一句话重复三遍以上
对方就很有可能相信
或是被你说服
客户对你产生质疑时
如果你是对的
请坚持你的态度
你越坚定,对方越动摇
 
3.打折
 
很简单的方式
打折优惠什么的才最让人心动
实实在在的
“实惠看的到” 
 
4.替代品策略
 
举一个简单的例子:
 
我去超市看中一款水杯
觉得它太贵
可我确实很需要水杯
销售员看懂了我的想法
为我推荐了价格相对较低的一款
 
我可能会毫不犹豫地下单
完全忘记考虑其它因素
因为我将关注点着重放在了价格上
并在心里想着赶紧解决眼前需要
脑子一热就买了
看穿顾客的心
直击他/她的需要
很容易推销成功
 
 
划重点
当用户因为某个原因
不想买这款产品时
你可以根据他的需要
顺势推荐其它产品
说不定就成了呢
 
5.感同身受
 
“这个我没有用过。”
当客户说出这句理由拒绝你时
请你拿出自己的实际经验
告诉她/他
自己的使用情况
如果你没用过
可以举出其他用户的使用心得
 
在面对未知或是新事物的时候
我们总会不敢尝试
当你举出其他人的例子时
便能打消对方的顾虑
 
其他人说好
那东西应该不会太差吧
当客户犹豫时
再乘胜追击一下 
 
这几条“套路”
不论是什么品类的营销
都可以尝试一下下哦
还有很多套路没有说完
下次就安排上! 
 
最后强调一下
我们是肯迪信传媒!
网络营销,整合营销,DSP广告
问答营销,品牌营销策划!
统统都有!
 
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